Como conquistar um business angel para o seu negócio


Na quarta participação do Zeca Dib aqui no Economistinha, o empreendedor fala sobre um momento crucial para o seu negócio: a hora em que você fica frente a frente com um Business Angel, ou seja, uma pessoa disposta a colocar dinheiro para o seu negócio funcionar.

Vamos ao post!

É,
você amadureceu a idéia do seu negócio, está em uma meetup ou alguma oportunidade qualquer, de frente para um investidor. Lembre-se: ele é só um cara, só que com mais dinheiro (ou poder de decisão, as vezes ele não investe dinheiro dele) haha. E aí, como proceder, meu caro?

Segue abaixo excelente artigo sobre o assunto, vi no site da Exame.

Como fazer um bom pitch para vender minha ideia a um investidor?
Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups

São Paulo – O pitch é uma palavra em inglês que denota o discurso do vendedor (na verdade, “sales pitch” é que seria um discurso de vendas). Os investidores e empreendedores brasileiros também usam essa palavra – sem traduzi-la para o português – para descrever uma sequência curta de frases para convencer um interessado a investir na sua startup ou comprar seu produto.

Um bom pitch é imprescindível para gerar interesse pelo seu projeto. Veja seus cinco componentes principais:

1) Curto. Você terá pouco tempo, então tente dar o recado em 1 minuto ou menos. Com esse minuto, você pode conseguir mais 5 minutos de atenção e uma reunião no futuro próximo. É daí que vem a expressão “elevator pitch”, supondo uma situação em que o empreendedor pega um elevador com o investidor e tem poucos andares para convencê-lo sobre o projeto.

2) Claro. Já que você tem pouco tempo, seja o mais claro e preciso possível. Não faça floreios, vá direto ao ponto e tente se ater às principais características que descrevem seu produto. Não deixe margem para confusões, e tente achar alguma comparação que sirva de referência – por exemplo: “meu projeto é como X, só que atendendo o mercado Y”, onde X e Y são bem conhecidos do seu interlocutor.

3) História. Seu produto pode ser inovador e muito diferenciado, mas seu pitch precisa mostrar isso de forma atraente. Uma história real pode ajudar você, onde (por exemplo) você enuncia o problema como parte de sua vida, de alguém próximo de você ou mesmo de alguém com quem o investidor vai se identificar.

4) Problema/Solução. O par problema/solução faz toda a diferença. Ao mostrar o problema que você aborda e a solução que seu projeto traz, você cria um vínculo com o ouvinte, ajuda a estabelecer a importância do projeto e mostra sua atratividade para o cliente.

5) Atrativo financeiramente. Não adianta ter um pitch claro, curto, contando uma história, com uma excelente solução para um problema latente, se ele não é atrativo financeiramente. Tente dar dados de mercado, ou mostrar que os consumidores têm uma grande propensão a gastar dinheiro com o que você vende.

Tudo isso em um minuto. Parece difícil, mas não é… para chegar lá, treine seu pitch o máximo que puder.

Adições do Francis Kinder:

Se possível, tenha sempre uma apresentação de 5min no seu bolso – no caso, em uma pen drive e/ou em papel mesmo. Você nunca sabe quando pode encontrar a pessoa disposta a investir no seu negócio. Outra coisa: mostre que você está 100% comprometido e que você realmente acredita que seu negócio dará certo – se você não acredita, ninguém acreditará.

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